Track Record
Der „Track Record“ basiert in jeder Hinsicht auf 2 Faktoren:
- Zeitmanagement
- Hebelwirkung dank Fremdkapitaleinsatz.
Erfolgsfaktoren
Um den „Track Record“ sicherzustellen, sind die Erfolgsfaktoren im Detail zu suchen:
Zeitmanagement
- Eigentum
- Bei der Handänderung sollten
- das „closing Ankauf“ und „closing Weiterverkauf“ möglichst nahe beieinander stattfinden (wenn möglich sogar am gleichen Tag)
- mindestens sollten Kaufs- und Verkaufsbeurkundung beinahe gleichzeitig stattfinden (der grundbuchliche Vollzug oder der Besitzesantritt können bis zB zur Baufertigstellung aufgeschoben werden, müssen es aber nicht (uno actu-Veräusserung mit Abschluss eines Werkvertrages für die schlüsselfertige Erstellung der Baute).
- Bei der Handänderung sollten
- Nutzung
- Beim Kauf von Brachen oder unvermieteter Bestandesobjekte bzw. einer REPEG mit Leerstandsportefeuille sollten
- für alle Räumlichkeiten Mietinteressenten bereits vorvertraglich angebunden sein
- die Räumlichkeiten mindestens zu 60 % ab Plan vorvermietet sein.
- Beim Kauf vermieteter Bestandesobjekte sollten
- die Nutzungsoptimierungen wie Aufstockungen, innere Umnutzungen, Zusatzausbauten uam geprüft und behördlich vorabgeklärt sein.
- die Mietzinserhöhungsmöglichkeiten geprüft und vorbereitet sein.
- Beim Kauf von Brachen oder unvermieteter Bestandesobjekte bzw. einer REPEG mit Leerstandsportefeuille sollten
Hebelwirkung
- durch hohen Fremdkapitaleinsatz (leverage)
- durch geringen Eigenmitteleinsatz
- erfordert ein gutes Netzwerk zu Fremdfinanzierern
- in Zeiten schwieriger Kapitalakquisition wird potenter Geldgeber seine Verhandlungsmacht ausnutzen und sich Garantien geben lassen
- durch (Ergebnis-)Verteilung des Veräusserungsgewinns mit Anreiz für gewöhnlich im Verhältnis ca. 80 zu 20 an Investoren und Managementgesellschaft (Carried Interest).