Eine gründliche Gesprächs-Vorbereitung ist unabdingbar:
- Teilnehmer
- Einladung der kreditnehmer-seitigen Teilnehmer
- Vorgehensabsprache
- Aufgabenteilung
- Festlegung Gesprächszuständigkeiten
- Unternehmereigenschaften sich bewusst machen
- Ehrlichkeit
- Verantwortungsbewusstsein
- Zielstrebigkeit
- Realitätssinn
- Überzeugungskraft
- Durchsetzungsvermögen
- Anforderungen ermitteln
- Agenda der Besprechungspunkte
- Traktandenliste
- Federführung der kreditnehmer-seitigen Teilnehmer
- etc.
- Informationen
- Endogene bzw. interne Finanzierungsaspekte
- Eigenkapital
- Aktionärsdarlehen
- Darlehen Nahestehender
- Exogene bzw. externe Finanzierungsaspekte
- Förderprogramme kennen
- Öffentliche Fördermittel nutzen
- Crowdfunding
- Private Equity-Finanzierungen
- Endogene bzw. interne Finanzierungsaspekte
- Ziele-Formulierung
- Machen Sie eine Tabelle der Ziele
- Gegenstand (Hauptgegenstand)
- Massnahme(n) (Unterthema)
- to do‘s
- Wer?
- Wie?
- Wann?
- Tabelle der Ziele
- als Behandlungscheckliste
- als Grundlage für die Absprache des weiteren Vorgehens
- als Grundlage für die ev. schriftliche Bestätigung des Gesprächsergebnisses
- Machen Sie eine Tabelle der Ziele
- Defizite analysieren
- Wissen
- Selbstverständlich kann man nicht alles wissen
- Trotzdessen ist es unabdingbar, dass Sie sich mit allen projektrelevanten Themen befassen
- Der Kreditsachbearbeiter wird Sie – wenn auch unbemerkt – „prüfen“, wie Sie sich der Sache angenommen haben
- Ihr jetziges Verhalten lässt Rückschlüsse zu, wie sich nach Kreditgewährung verhalten werden
- In diesem Sinne sollten Sie alle exogenen und endogenen Aspekte Ihres Projektes kennen. Dazu zählen auch andere Refinanzierungsmöglichkeiten wie Fördermittelnutzung:
Weiterführende Informationen
- E-Training zur Vorbereitung auf das Bankengespräch
- Existenzgründungsportal | existenzgruender.de