Das Bankengespräch für ein Kreditvorhaben läuft nach der Begrüssung in etwa nach folgendem Muster ab:
- wechselseitiges Vorstellung
- Anfängliches Kennenlernen
- Überzeugendes Auftreten
- Ruhige Gesprächsführung
- Informiertheit
- Sachlichkeit
- Strukturierte Gesprächsführung
- Zusammenfassende Feststellungen, auch zur Nachbearbeitung
- Schlussvotum
- Präsentation Vorhaben, für welches der Kredites aufgenommen werden soll
- Power Point-Präsentation
- Flexibilität (Multimedia-Show wegen der technischen oder räumlichen Situation ev. nicht möglich)
- Fragestunde
- Intensivere Auseinandersetzung
- mit dem Vorhaben des pot. Kreditnehmers
- mit den Bedürfnissen des pot. Kreditgebers
- Beseitigung von Unklarheiten
- Fragen des pot. Kreditgebers
- Fragen des pot. Kreditnehmers
- Intensivere Auseinandersetzung
- Kreditgeber von der Kreditnehmer Idee überzeugt
- Ausarbeitung des Finanzierungsplans durch den pot. Kreditnehmer
- Berücksichtigung allfälliger Förderungsmöglichkeiten
- KTI
- Sonstige Förderprogramme und Subventionen
- Kreditgeberinformation zu anderen Dienstleistungen
- Massgeschneiderte Finanzierungslösungen
- Dienstleistungspakete
- Kreditangebot im Anschluss ein erfolgreiches Bankengespräch
- Absteckung der Eckdaten / Parameter
- Schriftliche Finanzierungszusage – je nach Bank – binnen Wochenfrist
Weiterführende Informationen
- Testlauf mit Berater, Ehegatten oder Freund
- Beüben Sie sich vor der Sitzung
- Simulieren Sie eine Bankensitzung, in dem der Berater, der Ehepartner oder ein Freund die Position des Bankenvertreters einnimmt
- Machen Sie sich Gedanken wie Sie auf welche Banker-Fragen antworten wollen, ohne zu wenig und ohne zu viel mitzuteilen