Franchising ist ein aufgabenteiliges Absatzförderungssystem:
Merkmale und Voraussetzungen des Franchising-Systems
Das Absatzförderungssystem „Franchising“ kennzeichnet sich durch 4 wesentliche Voraussetzungs-Merkmale:
- Selbständige Unternehmer (Franchisegeber und Franchisenehmer) vereinbaren eine auf Dauer angelegte Zusammenarbeit
- Franchisegeber stellt Geschäftsmodell und Marke, örtlich und sachlich limitiert, gegen Entgelt
- Know-how-Transfer vom Franchisegeber an den Franchisenehmer
- Franchisenehmer ist Händler in eigenem Namen und auf eigene Rechnung für den Vertrieb der vom Franchisegeber gelieferten Produkte.
Handlungsorientierte Merkmale:
- Enge Zusammenarbeit
- Selbständig bleibende Unternehmen
- Systemzielerreichung nur auf Vertragsbasis
Franchising ist eine sog. „hybride Verkaufsform“, in dem indirekter und direkter Verkauf kombiniert werden.
Erfolgsfaktoren des Franchising-Systems
- Produkte-Hit
- Funktionierendes Geschäftsmodell
- Guter Franchisevertrag
- Systematisch abgefasste Handbücher als Basisinstrument
- Kommunikation
- Systemcontrolling
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