Das Handelsreisendenverhältnis ist oft geprägt durch
- Frustrationen
- des Handelsreisenden, dass seine doch schwierige Aufgabe nicht genügend gewürdigt wird
- des Arbeitgebers, dass der zumindest örtlich und zeitlich Freiheiten geniessende Handelsreisende manchmal nicht flexibler agiert
- Erwartungshaltungen
- des Handelsreisenden nach Anerkennung seiner nicht immer einfachen Aufgabe
- des Arbeitgebers im Vergleich zu Telefonverkäufern und den Erfolgen sonstiger Absatzkanäle, auch Internet
- einen zunehmend schwierigeren Einsatz
- schwierigerer Zugang zu den Entscheidungsträgern als früher
- verplantere Zeit der Kunden
- Kenntnis von Einkaufsprojekten, betriebsspezifischen Budgetzeitpunkten und Abgebotsrunden bei der sporadischen Ueberprüfung der Einkaufskonditionen
- Spontanbesuche erfreuen sich nicht mehr der früheren Beliebtheit
- Verkehrssituation und Vermeidung verspäteten Eintreffens bei Terminabsprachen.
Das Einsatzgebiet des Handelsreisenden ist stark branchenabhängig.
Von Einfluss ist auch die Haltung des Vertriebschefs zum Thema und die Person des Handelsreisenden (Beurteilung des Handelsreisendenbesuchs durch den Kunden: Bereichernde Person oder „typischer Vertreter“). – Der Handelsreisende hat die Möglichkeit, seinen Job ansprechend und seinen Besuch für den Kunden wertig zu gestalten.
Bürgi Nägeli Rechtsanwälte
Unsere Anwaltskanzlei war 1996 First Mover in der digitalen Userinformation zu Recht, Steuern und Wirtschaft. Es war und ist uns ein Anliegen, Rechtsinteressierte durch tiefgehende Internet-Contents für die eigene Rechtsverfolgung und / oder als Vorbereitung für einen informierten Einstieg in ein Mandat zu orientieren und zu sensibilisieren. - Wir danken dem Verlag, der LawMedia AG, dafür, dass sie seither die rund 550 Infowebsites mit ihren generischen Domänen betrieb und nun die Contents seit 02.08.2022 über die zentrale Plattform www.law.ch ausliefert.
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