Kreditzusage
Eine Kreditzusage ist ein schöner Erfolg! Aber jetzt beginnt erst die Arbeit:
- Kreditvertrag sichten und soweit verhandelbar auf die eigenen Bedürfnisse anpassen
- Prüfen Sie den Spielraum
- Verhandlungsthemen
Spielraum?
Jeder Entscheidungsträger im Kreditbereich hat einen gewissen Konditionen-Spielraum.
Verhandlungsthemen
Grundsätzlich ist jede Position verhandelbar. Lassen Sie sich die einzelnen Positionen offen zu legen bzw. erläutern. Gehen Sie die Positionen mit dem Bankenvertreter durch:
Zinsen
- Zinssatz?
- Fixzinssatz?
- Anbindung an EURIBOR, LIBOR, SMR?
Laufzeit
- Fristenkongruenz von Kreditlaufzeit und Nutzungsdauer der Investition
- Keine langfristigen Investitionen mit kurzfristigen Krediten finanzieren
Rückzahlung
- Jederzeitige Kündigung
- Balloon-Payments (Aussetzung der Tilgungszahlungen für bestimmte Zeit, in wirtschaftlichen schlechten Zeiten)
- Möglichkeit zur vorzeitigen Rückzahlung des Kredits vorsehen + Penalty verhindern
Gebühren und Spesen
- Konditionen-Verhandlungen / keine Grosszügigkeit
- Manchmal können Banken dazu bewegt werden, auf bestimmte Positionen zu verzichten oder diese erst bei der Kreditbeanspruchung zu berechnen
Kreditrahmen
- Beantragen Sie lieber einen etwas höheren Kreditrahmen als notwendig
- Verhandeln Sie so, dass Ihnen keine Kreditrahmen-Vorhaltekosten belastet werden
Sicherheiten
- Vermeiden Sie eine Übersicherung
- Leisten Sie primär kostengünstige Sicherheiten
- Real- vor Personalsicherheiten
- usw.