Massnahmenplan

Allgemeines

• Die qualitativen Aussagen im Massnahmen-„Wie“ sind das Bindeglied zwischen dem vorgefundenen IST- und dem angestrebten SOLL-Zustand

Elemente der einzelnen Massnahmen

• Bei jeder Massnahme sollten folgende Elemente festgelegt werden:
  • Ziel der Massnahme
  • Beginn und Ende der Massnahme
  • Kosten und Finanzierung der Massnahme
  • Verantwortlicher für die Umsetzung der Massnahme und Berichterstattungsadressat
• Umsetzung der Massnahmen in den nachgenannten Unternehmenssegmenten

Geschäftsfelder (Geschäftsbereiche)

• IST-Zustand
  • Portfolioanalyse
• SOLL-Zustand
  • Arrondierung von Geschäftsfeldern / Produktsegmenten
  • Schliessung oder Verkauf defizitärer Geschäftsbereiche
  • Einstellung des Angebots unrentabler Sortimentsteile und Dienstleistungen
  • uam

Marketing / Vertrieb

• IST-Zustand
  • Was versteht das kriselnde Unternehmen als erfolgreiches Marketing?
  • Gibt es Marketing-Defizite?
• SOLL-Zustand
  • Produktentwicklung
    • Beschleunigung
    • Produkt-Neuorientierung
    • Baugruppensysteme
    • Einheitliche Bedienungstools
    • Einführung Typenrating
  • Vertriebskanäle
    • Bessere Erreichbarkeit der Kunden
    • Wechsel von Eigen- zu Fremdvertrieb oder umgekehrt?
    • vgl. hiezu Vertriebsrecht
  • Absatzpolitik
    • Kundensegmentierung (b2b, b2c, HNWI usw.)
    • Bonusprogramm
      • für Kunden
      • für Personal
      • für Netzwerk-Partner

Personalmassnahmen

• IST-Zustand
  • Abklärung zu hoher Personalkosten
    • zu hohe Löhne
    • zu wenig engagierte Mitarbeiter
    • zu wenig flache Hierarchie
    • Führungskropf
  • Keine Übergewichtung der Kostenkomponenten, zur Vermeidung eines Know how-, Erfahrungs- und Kultur-Verlusts
• SOLL-Zustand
  • Personalkostenreduktion
    • Kurzarbeit
      • Kurzarbeit
    • Entlassungen
      • Entlassung
    • Frühpensionierung
      • Frühpensionierung | fruehpensionierung.ch (in Arbeit)
    • Lohnkürzungen + Beendigung von fringe benefits
      • Änderungskündigung
      • Fringe-Benefit
  • Leistungsanreize
    • Materielle Leistungsanreize
      • Leistungslohn
        • Leistungslohn
      • Gratifikation / Bonus
        • Gratifikation
        • Bonusrecht
      • Vergütungssysteme
        • Vergütungssysteme
    • Immaterielle Leistungsanreize
      • Einbeziehung der Mitarbeiter in Unternehmensentscheide
      • Stärkung der Selbstverantwortung des Personals
      • Unternehmensidentifikation

Wertschöpfungsstruktur

• IST-Zustand
  • Bestandesaufnahme in Bezug
    • Kostenarten
    • Kostenstellen
    • Kostenträger
  • Sofern und soweit nicht bestehen, Aufbau einer
    • Kostenstellenrechnung
    • Kostenträgerrechnung
  • Kostentreiber identifizieren
    • Abchecken aller Kostenpositionen, je nach Branche und Kostenverursacher
• SOLL-Zustand
  • Kostensenkungsmassnahmen
    • F&E
    • Produktion
    • Einkauf
    • Vertrieb
    • Logistik
    • Finanzen
    • Administration
  • Prüfung Outsourcing
    • Risiko des Know how-Verlusts oder der Know how-Gefährdung
    • Gefahr der Abhängigkeit von Zulieferern oder Subunternehmern

Finanzmassnahmen

• IST-Zustand
  • Vorhandensein der üblichen finanziellen Informationsmittel
  • Bestandesaufnahme
    • Finanzielle Ziele
      • Erhaltung
        • Zahlungsfähigkeit (Konkursvermeidung)
        • Vertrauen
      • Optimierung Finanzierungsstruktur
      • Reduktion der Verbindlichkeiten
    • Bankenverhalten
      • vgl. hiezu
        • Recovery Kontakte
        • Stillhalteabkommen
        • Stillhalteabkommen Arten
• SOLL-Zustand
  • Liquiditätsplan (Einführung oder Ergänzung)
  • Finanzierungsmassnahmen (mit oder ohne Zusammenarbeit der Banken)
  • Bilanzielle Massnahmen
  • Finanzielle Massnahmen (des Unternehmens, ihrer Aktionäre oder Dritter)
  • Für Einzelmassnahmen vgl.
    • Restrukturierung
    • Unternehmenssanierung

Controlling

• IST-Zustand
  • Erhebung und Beurteilung des vorhandenen Controlling-Systems
  • Allokationsprüfung des Controlling (CFO- oder Chefsache)
  • Abklärung der Controlling-Defizite
• SOLL-Zustand
  • Planung
    • Gemeinkostenaufschlüsselung
    • Methoden
      • Zero-Base-Budgeting
      • Prozesskostenmanagement
      • Target Costing
  • Kontrolle
    • Abweichungen
      • Preisabweichungen
      • Beschäftigungsabweichungen
      • Verbrauchsabweichungen
    • Kalkulationskreislauf als Grundlage für Steuerungsmassnahmen
      • Soll- / Ist-Abgleich
  • Steuerung
    • Kalkulationskreislauf / Nachkalkulation

Organisation

• IST-Zustand
  • Erhebung der innerbetrieblichen Abläufe
  • Prozesse bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten und Kunden
  • Einsatz moderner Informationstechniken
• SOLL-Zustand
  • Organisatorische Massnahmen
    • Klare Regelung von Zuständigkeiten und Kompetenzen
    • Eliminierung Doppelarbeiten
    • Mehrerfassungsaufwand wegen nicht integrierte Systeme und Abläufe (> ERP)
    • Einführung Innenrevision
  • Ersatz alter Verhaltensweisen durch neue
• Umstrukturierung
• Restrukturierung

Bürgi Nägeli Rechtsanwälte

Unsere Anwaltskanzlei war 1996 First Mover in der digitalen Userinformation zu Recht, Steuern und Wirtschaft. Es war und ist uns ein Anliegen, Rechtsinteressierte durch tiefgehende Internet-Contents für die eigene Rechtsverfolgung und / oder als Vorbereitung für einen informierten Einstieg in ein Mandat zu orientieren und zu sensibilisieren. - Wir danken dem Verlag, der LawMedia AG, dafür, dass sie seither die rund 550 Infowebsites mit ihren generischen Domänen betrieb und nun die Contents seit 02.08.2022 über die zentrale Plattform www.law.ch ausliefert.

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