Massnahmenplan

Allgemeines

• Die qualitativen Aussagen im Massnahmen-„Wie“ sind das Bindeglied zwischen dem vorgefundenen IST- und dem angestrebten SOLL-Zustand

Elemente der einzelnen Massnahmen

• Bei jeder Massnahme sollten folgende Elemente festgelegt werden:
  • Ziel der Massnahme
  • Beginn und Ende der Massnahme
  • Kosten und Finanzierung der Massnahme
  • Verantwortlicher für die Umsetzung der Massnahme und Berichterstattungsadressat
• Umsetzung der Massnahmen in den nachgenannten Unternehmenssegmenten

Geschäftsfelder (Geschäftsbereiche)

• IST-Zustand
  • Portfolioanalyse
• SOLL-Zustand
  • Arrondierung von Geschäftsfeldern / Produktsegmenten
  • Schliessung oder Verkauf defizitärer Geschäftsbereiche
  • Einstellung des Angebots unrentabler Sortimentsteile und Dienstleistungen
  • uam

Marketing / Vertrieb

• IST-Zustand
  • Was versteht das kriselnde Unternehmen als erfolgreiches Marketing?
  • Gibt es Marketing-Defizite?
• SOLL-Zustand
  • Produktentwicklung
    • Beschleunigung
    • Produkt-Neuorientierung
    • Baugruppensysteme
    • Einheitliche Bedienungstools
    • Einführung Typenrating
  • Vertriebskanäle
    • Bessere Erreichbarkeit der Kunden
    • Wechsel von Eigen- zu Fremdvertrieb oder umgekehrt?
    • vgl. hiezu Vertriebsrecht
  • Absatzpolitik
    • Kundensegmentierung (b2b, b2c, HNWI usw.)
    • Bonusprogramm
      • für Kunden
      • für Personal
      • für Netzwerk-Partner

Personalmassnahmen

• IST-Zustand
  • Abklärung zu hoher Personalkosten
    • zu hohe Löhne
    • zu wenig engagierte Mitarbeiter
    • zu wenig flache Hierarchie
    • Führungskropf
  • Keine Übergewichtung der Kostenkomponenten, zur Vermeidung eines Know how-, Erfahrungs- und Kultur-Verlusts
• SOLL-Zustand
  • Personalkostenreduktion
    • Kurzarbeit
      • Kurzarbeit
    • Entlassungen
      • Entlassung
    • Frühpensionierung
      • Frühpensionierung | fruehpensionierung.ch (in Arbeit)
    • Lohnkürzungen + Beendigung von fringe benefits
      • Änderungskündigung
      • Fringe-Benefit
  • Leistungsanreize
    • Materielle Leistungsanreize
      • Leistungslohn
        • Leistungslohn
      • Gratifikation / Bonus
        • Gratifikation
        • Bonusrecht
      • Vergütungssysteme
        • Vergütungssysteme
    • Immaterielle Leistungsanreize
      • Einbeziehung der Mitarbeiter in Unternehmensentscheide
      • Stärkung der Selbstverantwortung des Personals
      • Unternehmensidentifikation

Wertschöpfungsstruktur

• IST-Zustand
  • Bestandesaufnahme in Bezug
    • Kostenarten
    • Kostenstellen
    • Kostenträger
  • Sofern und soweit nicht bestehen, Aufbau einer
    • Kostenstellenrechnung
    • Kostenträgerrechnung
  • Kostentreiber identifizieren
    • Abchecken aller Kostenpositionen, je nach Branche und Kostenverursacher
• SOLL-Zustand
  • Kostensenkungsmassnahmen
    • F&E
    • Produktion
    • Einkauf
    • Vertrieb
    • Logistik
    • Finanzen
    • Administration
  • Prüfung Outsourcing
    • Risiko des Know how-Verlusts oder der Know how-Gefährdung
    • Gefahr der Abhängigkeit von Zulieferern oder Subunternehmern

Finanzmassnahmen

• IST-Zustand
  • Vorhandensein der üblichen finanziellen Informationsmittel
  • Bestandesaufnahme
    • Finanzielle Ziele
      • Erhaltung
        • Zahlungsfähigkeit (Konkursvermeidung)
        • Vertrauen
      • Optimierung Finanzierungsstruktur
      • Reduktion der Verbindlichkeiten
    • Bankenverhalten
      • vgl. hiezu
        • Recovery Kontakte
        • Stillhalteabkommen
        • Stillhalteabkommen Arten
• SOLL-Zustand
  • Liquiditätsplan (Einführung oder Ergänzung)
  • Finanzierungsmassnahmen (mit oder ohne Zusammenarbeit der Banken)
  • Bilanzielle Massnahmen
  • Finanzielle Massnahmen (des Unternehmens, ihrer Aktionäre oder Dritter)
  • Für Einzelmassnahmen vgl.
    • Restrukturierung
    • Unternehmenssanierung

Controlling

• IST-Zustand
  • Erhebung und Beurteilung des vorhandenen Controlling-Systems
  • Allokationsprüfung des Controlling (CFO- oder Chefsache)
  • Abklärung der Controlling-Defizite
• SOLL-Zustand
  • Planung
    • Gemeinkostenaufschlüsselung
    • Methoden
      • Zero-Base-Budgeting
      • Prozesskostenmanagement
      • Target Costing
  • Kontrolle
    • Abweichungen
      • Preisabweichungen
      • Beschäftigungsabweichungen
      • Verbrauchsabweichungen
    • Kalkulationskreislauf als Grundlage für Steuerungsmassnahmen
      • Soll- / Ist-Abgleich
  • Steuerung
    • Kalkulationskreislauf / Nachkalkulation

Organisation

• IST-Zustand
  • Erhebung der innerbetrieblichen Abläufe
  • Prozesse bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten und Kunden
  • Einsatz moderner Informationstechniken
• SOLL-Zustand
  • Organisatorische Massnahmen
    • Klare Regelung von Zuständigkeiten und Kompetenzen
    • Eliminierung Doppelarbeiten
    • Mehrerfassungsaufwand wegen nicht integrierte Systeme und Abläufe (> ERP)
    • Einführung Innenrevision
  • Ersatz alter Verhaltensweisen durch neue
• Umstrukturierung
• Restrukturierung

Kontakt

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