Die Verhandlung über Lieferungen und Leistungen ist ein multidisziplinärer Vorgang psychologischer, soziologischer, politischer und wirtschaftlicher Prägung; der geregelter Austausch von Informationen mit dem Ziel, sich... weiterlesen

Das Vertragsdesign beinhaltet die Gesamtheit aller Vertragsregeln im Hinblick auf den Vertragsaufbau und die Schwerpunktbildung. Die Schwerpunktbildung orientiert sich an der Denkweise der Partei zum... weiterlesen

Bei der Verhandlungsführung sind relevant: Festlegung der Verhandlungsziele ökonomische Ziele vorgängige interne Abstimmung Angebots-Vorabsprache Leistung Leistungsgegenstand Lieferumfang (Mindest- und Maximalmengen) Gegenleistung Preis Tilgung Weitere (Gegen-)Leistungen... weiterlesen

Am Anfang jeder Vertragsverhandlung sollte die Vertragsplanung stehen. Sie bezweckt die Festlegung der Ziele eines Vertragsschlusses; allzuoft ziehen die Parteien ihre Schlüsse hiezu während, am... weiterlesen

Von Beginn der Vertragsverhandlungen bis zur Vertragsprüfung stehen folgende Punkte auf der Agenda: Vertragsplanung Vertragsverhandlungen Verhandlungsführung Vertragscontrolling Vertragsdesign Vertragsredaktion Vertragsform Vertragsgegenstand Vertragsgestaltung im engeren Sinne... weiterlesen

Nach Vertragserfüllung ist meist nicht Endstation. – Der Vertrag ist bis zu seinem Wirkungsende zu betreuen (sog. Vertragsarchivierung oder Vertragsverwaltung)! Die Vertrags-Archivierung betrifft alle Massnahmen... weiterlesen

Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser! Das Vertragscontrolling beinhaltet die Prüfung jeder Partei, ob durch das Verhandlungsergebnis die Vertragsziele erreicht werden die Wertung jeder Partei,... weiterlesen

Der Vertragsvollzug verlangt nach Fortsetzung des Vertragsmanagements. Alle für den Vertragsabschluss relevanten Verpflichtungsdaten müssen auch bei der Vertragserfüllung abgearbeitet bzw. erfüllt werden: Leistungsaustausch Erfüllung der... weiterlesen

Nach Erledigung von Vertragsplanung, Vertragsdesign und Vertragsverhandlungen geht es an die Vertragsgestaltung. Vertragsgestaltung ist Vertragsredaktion. Die Parteien greifen hiezu zurück auf: Formularbücher Handbücher Formularbücher Vertragsformulare... weiterlesen

Ziel jeden Vertrages ist es, die Einigung, rechtlich als „Konsens“ bezeichnet, in allen wirtschaftlichen Punkten zu erzielen und bei Formpflicht niederzuschreiben bzw. ggf. öffentlich beurkunden... weiterlesen

Folgende Prinzipien beeinflussen das Vertragsmanagement: 1. Überblick wahren Wirtschaftlicher Erfolg Begründung oder Fortsetzung einer langfristigen Kundenbeziehung 2. Vertragsziele im Auge behalten Motivation Sinnhaftigkeit business case... weiterlesen

Vertragstypen Aus den vielen Vertragstypen lassen sich zwei Grundtypen herauskristallisieren: Vertrag nach Bindungswirkung Vorvertrag Hauptvertrag Vertrag nach Bindungstiefe Rahmenvertrag Vertrag nach Leistungsabwicklung Austauschvertrag Dienstleistungsvertrag Gesellschaftsrechtlicher... weiterlesen

Risikobewertungen Vertragsredaktion setzt voraus: Informiertheit über das geplante Vorhaben Risikokenntnis und Risikobewertung Vertragsredaktion macht die Risiken sichtbar: Betriebswirtschaftliche Risiken (kurz: Preis, Qualität und Termin) Vorleistungspflichten... weiterlesen

Die Planung, Gestaltung und Redaktion von Verträgen zählt zu den anspruchsvollsten juristischen Aufgaben. Mit Verträgen sind künftige Verhältnisse zu gestalten und erfordern daher Weitblick Fähigkeit,... weiterlesen

Gutes Projektmanagement und Vertragsplanung sind das A und O jeden Vertrages. Vertragsmanagement umfasst die projektmässige Betreuung die Vertragsverhandlungen der Verhandlungspartner die Vertragsredaktion (Rechte und Pflichten;... weiterlesen