Oft sind es äussere Anlässe wie Krankheit, Tod eines Geschäftskollegen oder Drohungen, die den Unternehmer dazu bewegen, die 5 Hemmfaktoren zu überwinden, um sich mit der eigenen Nachfolge zu befassen.
Impulsgeber können Familienmitglieder, aber auch Dritte wie der Hausarzt, Geschäftspartner, Kapitalgeber, der Verwaltungsrat, die Revisionsstelle und Berater, zum Beispiel der Hausanwalt oder der Steuerberater, sein.
Ein Veränderungsdruck von aussen ist alarmierend.