LAWINFO - Startup Unternehmen - Business Model Canvas: Prozess

Es geht hier einerseits um die Verknüpfung der Konzepte und Tools aus den vorangegangenen Arbeiten und andererseits um die Anpassung der Ergebnisse an die speziellen Bedürfnisse der Unternehmung:

Geschäftsmodell-Gestaltungsprozess

Geschäftsmodell-Gestaltung + -Innovation
- Erfüllung Marktbedürfnisse
  - Unbefriedigte Marktbedürfnisse
  - Beispiel: NetJets
- Markteinführung
  - Neue Technologien, Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen und ggf. geistiges Eigentum nutzen
  - Beispiel: Nespresso
- Marktverbesserung
  - Bestehenden Markt verbessern oder aufbrechen
  - Beispiel: DELL
- Marktneubildung
  - Schaffung einer vollkommen neuen Geschäftsart
  - Beispiel: Google
- Herausforderungen
  - Suche des richtigen Modells
  - Modell-Test vor Markteinführung
  - Marktbeeinflussung zur Übernahme des neuen Modells
  - Modell-Anpassung an das Markt-Feedback
  - Vermeidung von Unwägbarkeiten
Besondere Faktoren für etablierte Unternehmen
- Reaktiv
  - Mit bestehendem Geschäftsmodell aus einer Krise hervorgehen
  - Beispiel: Nintendo Wii
- Adaptiv
  - Bestehendes Geschäftsmodell anpassen oder verbessern
  - Beispiel: Hilti
- Expansiv
  - Einführung neue Technologie, neues Produkt oder neue Dienstleistung
  - Beispiel: Nespresso
- Proaktiv / explorativ
  - Zukunfts-Vorbereitung
  - Beispiel: Amazon
- Herausforderungen
  - Entwicklung des Appetits auf neue Modelle
  - Abstimmung der alten und neuen Modelle aufeinander
  - Umgang mit eigennützigen Interessen
  - Langfristige Orientierung

Designstandpunkt

Untersuchen + verstehen
Gestaltung Geschäftsmodellprototypen
Implementierung Geschäftsmodellgestaltung

5 Phasen

Mobilisieren
- Definition
  - Mobilisierung = Voraussetzungen für eine Geschäftsmodell-Gestaltung schaffen
- Ziele
  - Vorbereitung auf das Projekt der Geschäftsmodell-Gestaltung
- Aktivitäten
  - Festlegung der Projektziele
  - Prüfung der vorläufigen Geschäftsideen
  - Planung
  - Zusammenstellung des Teams
- Erfolgsfaktoren
  - Team aus guten und erfahrenen Mitarbeitern
- Schlüsselgefahren
  - Überschätzung des Wertes der Geschäftsmodell-Idee
Verstehen
- Definition
  - Verstehen = Abtiefung der Abklärungen
- Ziele
  - Recherchen und Analysen zu den Elementen, die für eine Geschäftsmodell-Gestaltung notwendig sind
- Aktivitäten
  - Umfeldabfrage
  - Experteninterviews
  - Checks potentieller Kunden
  - Sammlung der Meinungen und Ideen
  - Analysen der versuchten Modelle und von Misserfolgen und deren Ursachen
- Erfolgsfaktoren
  - Zielmarkt-Verständnis
  - Über die Grenzen des Zielmarktes hinausschauen
- Schlüsselgefahren
  - Voreingenommene Analyse der Geschäftsidee
Gestalten
- Definition
  - Gestalten = Prüfung der Geschäftsmodell-Idee
- Ziele
  - Kreation und Testing von gangbaren Geschäftsmodelloptionen
- Aktivitäten
  - Brainstorming
  - Prototypenbildung
  - Testing
  - Auswählen des finalen Geschäftsmodells
- Erfolgsfaktoren
  - Fähigkeit, über den Status quo hinaus zu schauen
  - Gemeinsame Geschäftsmodell-Gestaltung durch das Team
- Schlüsselgefahren
  - Rasches Favorisieren von Ideen
  - Unterdrückung gewagter Ideen
Implementieren
- Definition
  - Implementieren = Ausführung des Geschäftsmodells
- Ziele
  - Implementierung der Geschäftsmodellprototypen
- Aktivitäten
  - Durchführung der Implementierung des Geschäftsmodellprototypen
- Erfolgsfaktoren
  - Projektmanagement in Best Practice-Manier
  - Bereitschaft zur Anpassung des Geschäftsmodells
  - In-Übereinstimmung-bringen von altem und neuem Geschäftsmodell
- Schlüsselgefahren
  - Nicht genügender oder geringer Elan
Durchführen
- Definition
  - Durchführen = Entwicklung des Geschäftsmodells
- Ziele
  - Anpassung des Geschäftsmodells an die Marktreaktionen
- Aktivitäten
  - Umfeldprüfung
  - Geschäftsmodellbewertung
  - Modell überdenken oder verjüngen
  - Abstimmung aller Geschäftsmodelle des Unternehmens
  - Umgang mit Synergien und Konflikten zwischen Geschäftsmodellen
- Erfolgsfaktoren
  - Langfristperspektive
  - Proaktivität
- Schlüsselgefahren
  - Scheitern der Geschäftsmodell-Anpassung

Quelle: OSTERWALDER ALEXANDER / PIGNEUR, a.a.O., S. 248 ff.

5 wichtige Startup-Erfolgsfaktoren

IDEE (INNOVATIVE GESCHÄFTSIDEE)
TEAM
BUSINESS MODEL (GESCHÄFTSMODELL)
FINANZIERUNG
TIMING

Literatur

OSTERWALDER ALEXANDER / PIGNEUR YVES, Business Model Generation – Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Campus Verlag, Frankfurt / New York 2011, S. 248 ff.
OSTERWALDER ALEXANDER / PIGNEUR YVES / BERNARD GREG / SMITH ALAN, Entwickeln Sie Produkte und Services, die Ihre Kunden wirklich wollen, mit Value Proposition Design, strategyzer.com/vpd, Campus Verlag, Frankfurt a/Main, 289 S.
GASSMANN OLIVER / SUTTER PHILIPP, Praxiswissen Innovationsmanagement – von der Idee zum Markterfolg, 3., Überarbeitete und erweiterte Auflage, München 2013
GASSMANN OLIVER / FRANKENBERGER KAROLIN / CSIK MICHAELA, Geschäftsmodelle entwickeln – 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator, 2. überarbeitete und erweiterte Auflage, CARL HANSER VERLAG, München 2017, 398 S.
SCHALLMO DANIEL R.A., Geschäftsmodelle erfolgreich entwickeln und implementieren – Mit Aufgaben und Kontrollfragen, Springer Verlag, Berlin / Heidelberg 2013, 270 S.

Weiterführende Informationen

Business Model| forentrepreneurs.com
6 Funktionen eines Geschäftsmodells nach Chesbrough | bmi.forcett.net

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