Es geht hier einerseits um die Verknüpfung der Konzepte und Tools aus den vorangegangenen Arbeiten und andererseits um die Anpassung der Ergebnisse an die speziellen Bedürfnisse der Unternehmung:
Geschäftsmodell-Gestaltungsprozess
- Geschäftsmodell-Gestaltung + -Innovation
- Erfüllung Marktbedürfnisse
- Unbefriedigte Marktbedürfnisse
- Beispiel: NetJets
- Markteinführung
- Neue Technologien, Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen und ggf. geistiges Eigentum nutzen
- Beispiel: Nespresso
- Marktverbesserung
- Bestehenden Markt verbessern oder aufbrechen
- Beispiel: DELL
- Marktneubildung
- Schaffung einer vollkommen neuen Geschäftsart
- Beispiel: Google
- Herausforderungen
- Suche des richtigen Modells
- Modell-Test vor Markteinführung
- Marktbeeinflussung zur Übernahme des neuen Modells
- Modell-Anpassung an das Markt-Feedback
- Vermeidung von Unwägbarkeiten
- Erfüllung Marktbedürfnisse
- Besondere Faktoren für etablierte Unternehmen
- Reaktiv
- Mit bestehendem Geschäftsmodell aus einer Krise hervorgehen
- Beispiel: Nintendo Wii
- Adaptiv
- Bestehendes Geschäftsmodell anpassen oder verbessern
- Beispiel: Hilti
- Expansiv
- Einführung neue Technologie, neues Produkt oder neue Dienstleistung
- Beispiel: Nespresso
- Proaktiv / explorativ
- Zukunfts-Vorbereitung
- Beispiel: Amazon
- Herausforderungen
- Entwicklung des Appetits auf neue Modelle
- Abstimmung der alten und neuen Modelle aufeinander
- Umgang mit eigennützigen Interessen
- Langfristige Orientierung
- Reaktiv
Designstandpunkt
- Untersuchen + verstehen
- Gestaltung Geschäftsmodellprototypen
- Implementierung Geschäftsmodellgestaltung
5 Phasen
- Mobilisieren
- Definition
- Mobilisierung = Voraussetzungen für eine Geschäftsmodell-Gestaltung schaffen
- Ziele
- Vorbereitung auf das Projekt der Geschäftsmodell-Gestaltung
- Aktivitäten
- Festlegung der Projektziele
- Prüfung der vorläufigen Geschäftsideen
- Planung
- Zusammenstellung des Teams
- Erfolgsfaktoren
- Team aus guten und erfahrenen Mitarbeitern
- Schlüsselgefahren
- Überschätzung des Wertes der Geschäftsmodell-Idee
- Definition
- Verstehen
- Definition
- Verstehen = Abtiefung der Abklärungen
- Ziele
- Recherchen und Analysen zu den Elementen, die für eine Geschäftsmodell-Gestaltung notwendig sind
- Aktivitäten
- Umfeldabfrage
- Experteninterviews
- Checks potentieller Kunden
- Sammlung der Meinungen und Ideen
- Analysen der versuchten Modelle und von Misserfolgen und deren Ursachen
- Erfolgsfaktoren
- Zielmarkt-Verständnis
- Über die Grenzen des Zielmarktes hinausschauen
- Schlüsselgefahren
- Voreingenommene Analyse der Geschäftsidee
- Definition
- Gestalten
- Definition
- Gestalten = Prüfung der Geschäftsmodell-Idee
- Ziele
- Kreation und Testing von gangbaren Geschäftsmodelloptionen
- Aktivitäten
- Brainstorming
- Prototypenbildung
- Testing
- Auswählen des finalen Geschäftsmodells
- Erfolgsfaktoren
- Fähigkeit, über den Status quo hinaus zu schauen
- Gemeinsame Geschäftsmodell-Gestaltung durch das Team
- Schlüsselgefahren
- Rasches Favorisieren von Ideen
- Unterdrückung gewagter Ideen
- Definition
- Implementieren
- Definition
- Implementieren = Ausführung des Geschäftsmodells
- Ziele
- Implementierung der Geschäftsmodellprototypen
- Aktivitäten
- Durchführung der Implementierung des Geschäftsmodellprototypen
- Erfolgsfaktoren
- Projektmanagement in Best Practice-Manier
- Bereitschaft zur Anpassung des Geschäftsmodells
- In-Übereinstimmung-bringen von altem und neuem Geschäftsmodell
- Schlüsselgefahren
- Nicht genügender oder geringer Elan
- Definition
- Durchführen
- Definition
- Durchführen = Entwicklung des Geschäftsmodells
- Ziele
- Anpassung des Geschäftsmodells an die Marktreaktionen
- Aktivitäten
- Umfeldprüfung
- Geschäftsmodellbewertung
- Modell überdenken oder verjüngen
- Abstimmung aller Geschäftsmodelle des Unternehmens
- Umgang mit Synergien und Konflikten zwischen Geschäftsmodellen
- Erfolgsfaktoren
- Langfristperspektive
- Proaktivität
- Schlüsselgefahren
- Scheitern der Geschäftsmodell-Anpassung
- Definition
Quelle: OSTERWALDER ALEXANDER / PIGNEUR, a.a.O., S. 248 ff.
5 wichtige Startup-Erfolgsfaktoren
- IDEE (INNOVATIVE GESCHÄFTSIDEE)
- TEAM
- BUSINESS MODEL (GESCHÄFTSMODELL)
- FINANZIERUNG
- TIMING
Literatur
- OSTERWALDER ALEXANDER / PIGNEUR YVES, Business Model Generation – Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Campus Verlag, Frankfurt / New York 2011, S. 248 ff.
- OSTERWALDER ALEXANDER / PIGNEUR YVES / BERNARD GREG / SMITH ALAN, Entwickeln Sie Produkte und Services, die Ihre Kunden wirklich wollen, mit Value Proposition Design, strategyzer.com/vpd, Campus Verlag, Frankfurt a/Main, 289 S.
- GASSMANN OLIVER / SUTTER PHILIPP, Praxiswissen Innovationsmanagement – von der Idee zum Markterfolg, 3., Überarbeitete und erweiterte Auflage, München 2013
- GASSMANN OLIVER / FRANKENBERGER KAROLIN / CSIK MICHAELA, Geschäftsmodelle entwickeln – 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator, 2. überarbeitete und erweiterte Auflage, CARL HANSER VERLAG, München 2017, 398 S.
- SCHALLMO DANIEL R.A., Geschäftsmodelle erfolgreich entwickeln und implementieren – Mit Aufgaben und Kontrollfragen, Springer Verlag, Berlin / Heidelberg 2013, 270 S.
Weiterführende Informationen
- Business Model| forentrepreneurs.com
- 6 Funktionen eines Geschäftsmodells nach Chesbrough | bmi.forcett.net
Bürgi Nägeli Rechtsanwälte
Unsere Anwaltskanzlei war 1996 First Mover in der digitalen Userinformation zu Recht, Steuern und Wirtschaft. Es war und ist uns ein Anliegen, Rechtsinteressierte durch tiefgehende Internet-Contents für die eigene Rechtsverfolgung und / oder als Vorbereitung für einen informierten Einstieg in ein Mandat zu orientieren und zu sensibilisieren. - Wir danken dem Verlag, der LawMedia AG, dafür, dass sie seither die rund 550 Infowebsites mit ihren generischen Domänen betrieb und nun die Contents seit 02.08.2022 über die zentrale Plattform www.law.ch ausliefert.
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