LAWINFO - Startup Unternehmen - Born Global: Chancen

Zu den unternehmensexternen Faktoren gehören Einflüsse, die einerseits den Druck zur Internationalisierung verstärken und diese andererseits vereinfachen:

Zunahme der Mobilität der Kunden und der Homogenität der Märkte in Bezug auf die Bedürfnisse und Vertriebsstrukturen

Auswirkungen
- sinkende Kosten für die Anpassung von Produkten
- Möglichkeit für Unternehmungen, ihre Leistungen zunehmend standardisiert international zu vertreiben

Reduktion der Transportkosten und Abbau von Handelsschranken

Auswirkungen
- Günstiger Warenexport in entfernte Märkte

Freihandel

Entfallen von Handelshemmnissen
Auswirkungen
- Reduktion oder Entfallen von Zöllen

Webbasierte Leistungserfüllung über die Grenzen hinweg

Die Übermittlung und Installation zB einer Software erfordert keinen physischen Transport
Auswirkungen
- Instruktion + Aufwand eines Logistikers entfällt
- Keine Kosten
- Kein Zeitbedarf bzw. keine Zeitverzögerung

Zahlungsabwicklung

Online-Banking (im Gegensatz zu physischen Anlagenlieferungen (Akkreditiv-Einsatz, Bankgarantien, Bürgschaften etc.)
Shop-Systeme mit integrierten Zahlsystemen
Auswirkungen
- Zahlungssicherheit (Leistungserfüllung des Abnehmers)

Nutzung von Auslanderfahrungen

Nutzung von Ausland-Erfahrungen für die Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen
Auswirkungen
- Verschaffung von Wettbewerbsvorteilen durch die globalen Produkterfahrungen

Immer kleiner werdende Marktsegmenten in verschiedenen Branchen

Auswirkungen
- Kürzere Lebenszyklen der Produkte
- Beide Entwicklungen zusammen genommen zwingen die Unternehmungen in immer kürzerer Zeit die Produktentwicklungskosten zu amortisieren. Dies lässt sich am ehesten über eine schnelle Internationalisierung des Vertriebes erreichen.

Internet

Globalisierung durch die Digitalisierung und Internet sowie ungeahnte Erreichbarkeiten
Auswirkungen
- Das Internet erlaubt es auch kleinen Unternehmungen,
  - ihre Leistungen ohne grosse Marketingbudgets über die Grenzen hinweg bekannt zu machen
  - ihre international gestreuten Aktivitäten kostengünstiger zu koordinieren

Allianzen

Entwicklung von Allianzen zwischen Gross- und Kleinunternehmungen in verschiedenen Branchen
Auswirkungen
- Grosse, multinational tätige Konzerne beschaffen weltweit von den besten Zulieferanten, mit dem Effekt, dass die Internationalisierung von kleinen, innovativen Unternehmungen gefördert wird

Unternehmerischer Bereich

beschleunigte Internationalisierung vor allem durch die Vision einer international tätigen Unternehmung
Auswirkungen
- Verfügbarkeit von Ressourcen zur Realisierung von Visionen
- Erzielung von breiter abgestützten Einnahmen durch die Initialisierung zur Deckung der am Heimmarkt höher gewordenen Fixkosten

Unternehmensleitungs-Bereich

Legitimation des Managements zum Entscheid über die Internationalisierung
Auswirkungen
- Anreize aus dem Geschäftsleitungsinneren und aus dem Umfeld des Unternehmens für oder gegen eine Internationalisierung
  - Wahrnehmung der Anreize
  - Ableitung der Entscheide aus den Wahrnehmungen
  - Abhängigkeit der Auslandorientierung von den betreffenden Personen (Auslanderfahrung, ausgeprägte Offenheit gegenüber internationalem Umfeld, Mehrsprachigkeit, Wissen zum Umgang mit fremden Kulturen etc.)

Internationalisierungsbereitschaft

Stärker gewordene Anreize zur Internationalisierung und Öffnung der Unternehmungsgründer gegenüber der Internationalisierung
Auswirkungen
- Verkürzung des Internationalisierungsprozesses

5 wichtige Startup-Erfolgsfaktoren

IDEE (INNOVATIVE GESCHÄFTSIDEE)
TEAM
BUSINESS MODEL (GESCHÄFTSMODELL)
FINANZIERUNG
TIMING

Literatur

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Oviatt, B.M., McDougall, P.P. (1994). Toward a theory of international new ventures. Journal of International Business Studies, 25/1, 45-64
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Moen, O. (2002). The born globals: a new generation of small European exporters. International Marketing Review, 19/2, 156-175

Weiterführende Informationen

Born Global | htwchur.ch

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