Ähnliche Geschäftsmodelle basieren zwar auf gleichen Mustern, können aber durch eine differenzierte Handhabung an Dynamik gewinnen und als Inspirationsquelle für die Arbeit an den Geschäftsmodellen dienen:
Entflechtungsmodelle
- Drei grundsätzliche Geschäftsarten
- Kundenbeziehungs-Unternehmen
- Produktions-Unternehmen
- Infrastruktur-Unternehmen
- Drei Geschäftsarten mit unterschiedlichen Anforderungen
- Wirtschaftliche Anforderungen
- Wettbewerbliche Anforderungen
- Kulturelle Anforderungen
- Entflechtende Strukturierung
- Möglichkeit zur Realisierung des Angebots in einer Unternehmung, aber idealerweise Angebots-Entflechtung in separate Unternehmen (Entities)
- Beispiele
- Privatbanken
- Mobilfunkanbieter
Long Tail
- Nischenprodukte statt Massenmarkt?
- Long-Tail = Konzentration auf eine grosse Zahl von Produkten, für den Verkauf in geringen Mengen
- Top wäre Konzentration auf wenige Produkte, für den Verkauf in grossen Mengen
- Long-Tail-Geschäftsmodelle setzen voraus
- Geringe Lagerhaltungskosten
- Starke Internet-Plattformen für interessierte Nischen-Käufer
- Long-Tail = Konzentration auf eine grosse Zahl von Produkten, für den Verkauf in geringen Mengen
- Beispiele
- Ebay
- Youtube
- Netflix
- Lulu.com
Multi-sided Platforms
- Zusammenbringen von zwei oder mehreren voneinander unabhängigen Kundengruppen
- Wertschöpfung durch Interaktion
- Multi-sided Platforms setzen voraus
- Die jeweils andere Kundengruppe muss auf der Plattform präsent sein
- Netzwerkeffekt für die Anlockung weiterer Nutzer
- Beispiele
- Microsoft Windows
- Ebay
- Visa
- Financial Times
FREE als Geschäftsmodell
- Ein Kundensegment kann wesentlich und kontinuierlich von einem gebührenfreien Angebot profitieren
- Die Leistungen an nichtzahlende Kunden werden finanziert:
- durch einen anderen Teil des Geschäftsmodells
- zB (automatische) Werbeeinnahmen
- zB kostenlose Produkte und Dienstleistungen, die Zugriffe auf die Plattform generieren und die Attraktivität der Plattform erhöhen
- durch ein anderes Kundensegment
- durch einen anderen Teil des Geschäftsmodells
- Freemium
- Grundlage gibt’s gratis, alles Weitere kostet
- zB Flickr
- Grundlage Freemium mit einem besonderen Dreh
- zB Red Hat
- Skype vs. Telefongesellschaft
- zB Skype
- Versicherungsmodell
- zB Rega
- Köder und Hacken
- zB kostenlose Mobilephones
- zB Gillette Rasierklingen
- Grundlage gibt’s gratis, alles Weitere kostet
- Die Leistungen an nichtzahlende Kunden werden finanziert:
- Beispiele
- Skype
- Open Source
- Kostenlose Mobilephone
- Flickr
- Metro (Gratiszeitung)
Open Business Models
- Wertschöpfung durch systematische Zusammenarbeit mit externen Partnern
- Von aussen nach innen (Buy Innovation)
- Vernetzen und entwickeln
- zB Procter & Gamble
- Vernetzen und entwickeln
- Von innen nach aussen (Sale Innovation)
- Der Patente-Pool
- zB GlaxoSmithKline
- Der Patente-Pool
- Verknüpfung
- Zusammentragen und Verknüpfen von Suchenden und Problemlösern
- zB InnoCentive
- Zusammentragen und Verknüpfen von Suchenden und Problemlösern
- Von aussen nach innen (Buy Innovation)
- Beispiele
- G&G
- GlaxoSmithKline
- InnoCentive
Quelle: OSTERWALDER ALEXANDER / PIGNEUR, a.a.O., S. 60 ff.
5 wichtige Startup-Erfolgsfaktoren
- IDEE (INNOVATIVE GESCHÄFTSIDEE)
- TEAM
- BUSINESS MODEL (GESCHÄFTSMODELL)
- FINANZIERUNG
- TIMING
Literatur
- Allgemein
- OSTERWALDER ALEXANDER / PIGNEUR YVES, Business Model Generation – Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer, Campus Verlag, Frankfurt / New York 2011, S. 60 ff.
- OSTERWALDER ALEXANDER / PIGNEUR YVES / BERNARD GREG / SMITH ALAN, Entwickeln Sie Produkte und Services, die Ihre Kunden wirklich wollen, mit Value Proposition Design, strategyzer.com/vpd, Campus Verlag, Frankfurt a/Main, 289 S.
- GASSMANN OLIVER / SUTTER PHILIPP, Praxiswissen Innovationsmanagement – von der Idee zum Markterfolg, 3., Überarbeitete und erweiterte Auflage, München 2013
- GASSMANN OLIVER / FRANKENBERGER KAROLIN / CSIK MICHAELA, Geschäftsmodelle entwickeln – 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator, 2. überarbeitete und erweiterte Auflage, CARL HANSER VERLAG, München 2017, 398 S.
- SCHALLMO DANIEL R.A., Geschäftsmodelle erfolgreich entwickeln und implementieren – Mit Aufgaben und Kontrollfragen, Springer Verlag, Berlin / Heidelberg 2013, 270 S.
- Entflechtungstabelle
- HAGEL JOHN / SINGER MARC, „Unbundling the Corporation“, Harvard Business Review, März-April 1999
- TREACY MICHAEL / WIERSEMA FRED, Marktführerschaft. Wege zur Spitze, 1995
- Long-Tail-Geschäftsmodelle
- ANDERSON CHRIS, The Long Tail – Der lange Schwanz: Nischenprodukte statt Massenmarkt – Das Geschäft mit der Zukunft, 2007
- ANDERSON CHRIS, „The Long Tail“, Wired Magazine, Oktober 2004
- Multi-sided Platforms
- EVANS DAVID, „Managing the Maze of multisided Markets“, Strategy & Business, Herbst 2003
- Free als Geschäftsmodell
- ANDERSON CHRIS, Free – Kostenlos: Geschäftsmodelle für die Herausforderungen des Internets, 2009
- ANDERSON CHRIS, „Free! Why $0.00 is the Future of Business“, Wired Magazine, Februar 2008
- Open Business Models
- CHESBROUGH HENRY, „The Era of Open Innovation“, MIT Sloan Management Review, Nr. 3, 2003
- CHESBROUGH HENRY, Open Business Models: How to Thrive in the New Innovation Landscape, 2006
Weiterführende Informationen
- 6 Funktionen eines Geschäftsmodells nach Chesbrough | bmi.forcett.net
Bürgi Nägeli Rechtsanwälte
Unsere Anwaltskanzlei war 1996 First Mover in der digitalen Userinformation zu Recht, Steuern und Wirtschaft. Es war und ist uns ein Anliegen, Rechtsinteressierte durch tiefgehende Internet-Contents für die eigene Rechtsverfolgung und / oder als Vorbereitung für einen informierten Einstieg in ein Mandat zu orientieren und zu sensibilisieren. - Wir danken dem Verlag, der LawMedia AG, dafür, dass sie seither die rund 550 Infowebsites mit ihren generischen Domänen betrieb und nun die Contents seit 02.08.2022 über die zentrale Plattform www.law.ch ausliefert.
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