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Startup Unternehmen

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Idee > Markterfolg

Rechtsgebiet:
Startup Unternehmen
Stichworte:
Start-up
Autor:
Bürgi Nägeli Rechtsanwälte
Herausgeber:
Verlag:
LAWMEDIA AG

Die Kommerzialisierung der Idee durch die Markteinführung erfordert verschiedenes:

Marktstrategie

  • Anwendung der Szenariotechnik
    • Strukturierung und Definierung des Thema Marktstrategie
    • Identifizierung der Einflussfaktoren
    • Entwicklung und Interpretation der Umfeldszenarien
    • Festlegung möglicher Trendbruchereignisse
    • Konzept der Massnahmen und Planungen
  • Organisation des Szenarioprojekts
    • Festlegung des Teams
    • Organisatorische Themen
    • Methodische Fragen
    • Anstoss der Projektdurchführung
  • Umsetzung des Szenarioprojekts

Marketingplan

  • Parallele Erstellung
    • Erstellung eines Marketingplans parallel zur Ideen- bzw. Systementwicklung
  • Hoher Detailierungsgrad
    • Preispolitik
    • Markteintrittsstrategien
    • Distributionskanal
    • Werbung
    • etc.
  • Überarbeitung resp. Aktualisierung
    • Vor Freigabe der Serienproduktion und Markteinführung ist der Marketingplan zu aktualisieren und zu optimieren

Post-Projekt Reviews

  • Post-Projekt Review ist (wichtiges) organisatorisches Lernen
    • Direktes Projektlernen
      • Welche Annahmen waren unrealistisch?
      • Welche Umsatzprognosen waren
        • zu optimistisch?
        • zu konservativ?
    • Lernen aus Metaebene
      • Wie kann der Innovationsprozess verbessert werden?
      • Welches sind die systembedingten Schwachstellen des Prozesses?
    • Review-Zeitpunkt
      • 6 – 18 Monate nach Projektende

Hohes Umsetzungstempo

  • Beschleuniger
    • Weil eben schneller doch besser
  • Fokus auf Expansion
    • Die Umsetzungs-Vision hat stets die (massvolle bzw. adäquate) die Expansion in den Augen zu halten
  • Keine unrealistischen Erwartung schüren
    • Vorauseilendes Marketing sollte kongruent mit allen Umsetzungsschritten sein (TESLA-Problem Model 3 / verzögerte Ablieferung vorab verkaufter Autos)
  • Einholung durch die Konkurrenz
    • Risiko, dass etablierte Marktteilnehmer die Idee kopieren und dank ihrer Unternehmens- und Finanzpotenz sowie wegen der vorhandenen Produktionsmöglichkeiten und Vertriebskanäle den Vorsprung des Startup einholen (TESLA-Problem allgemein)
  • TIMING

5 wichtige Startup-Erfolgsfaktoren

  • IDEE (INNOVATIVE GESCHÄFTSIDEE)
  • TEAM
  • BUSINESS MODEL (GESCHÄFTSMODELL)
  • FINANZIERUNG
  • TIMING

Literatur

  • GASSMANN OLIVER / SUTTER PHILIPP, Praxiswissen Innovationsmanagement – Von der Idee zum Markterfolg, 3., überarbeitete und erweiterte Auflage, München 2013, S. 13, S. 265, S. 267, S. 269, S. 281, S. 283 und S. 288
  • GASSMANN OLIVER / FRANKENBERGER KAROLIN / CSIK MICHAELA, Geschäftsmodelle entwickeln – 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator, 2. überarbeitete und erweiterte Auflage, CARL HANSER VERLAG, München 2017, 398 S.

Weiterführende Informationen

Bürgi Nägeli Rechtsanwälte

Unsere Anwaltskanzlei war 1996 First Mover in der digitalen Userinformation zu Recht, Steuern und Wirtschaft. Es war und ist uns ein Anliegen, Rechtsinteressierte durch tiefgehende Internet-Contents für die eigene Rechtsverfolgung und / oder als Vorbereitung für einen informierten Einstieg in ein Mandat zu orientieren und zu sensibilisieren. - Wir danken dem Verlag, der LawMedia AG, dafür, dass sie seither die rund 550 Infowebsites mit ihren generischen Domänen betrieb und nun die Contents seit 02.08.2022 über die zentrale Plattform www.law.ch ausliefert.

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